Job Information
Molson Coors Beverage Company Key Account Specialist (Přerov, Zlín, Vsetín, Kroměříž) (m/ž) in Otrokovice, Czech Republic
Key Account Specialist (Přerov, Zlín, Vsetín, Kroměříž) (m/ž)
Date: Apr 13, 2024
Location:
Otrokovice, CZ
Company: Staropramen
Requisition ID: 29578
V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku. Vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.
Popis činnosti:
Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen/ Staropramen-Slovakia a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních On-trade zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti.
Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje. Která odpovídá FSM akviziční strategii v daném regionu.
Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky.
Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků.
Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv.
Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review) spolupracuje se svěřenými On-trade zákazníky
Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků.
Navrhuje Akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s ASM, WHS a RSM.
Soustavně získává informace o vývoji trhu, aktivitách konkurence a předává je ASM a RSM.
Pravidelně monitorovat čerpání rozpočtu CAPEX.
Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM
Aktivně se účastní všech meetingů týmu.
Jedná v souladu s hodnotami společnosti.
Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě podle pokynů RSM ve spolupráci s kolegy ASM.
Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost.
Potřebné znalosti a zkušenosti:
Střední škola s úspěšně ukončenou maturitní zkouškou
Zkušenosti s prodejem, nejlépe v FMCG
V oboru min. 3 roky
AJ na úrovní mírně až středně pokročilý
MS Office - středně pokročilý
SAP - mírně pokročilý
řidičský průkaz skupiny B
odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek
Benefity:
firemní vozidlo
5 týdnů dovolené
další dny dovolené navíc - při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
příspěvek na Multisport kartu 250 Kč
stravenková karta
kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištěni
dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
sick days 3x/rok
odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
firemní akce
nákup produktů za zvýhodněné ceny
Job Posting Grade: 10
Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors podporují diverzitu. Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy. Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci. Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.